BULL MARKET : Le verdissement de la Jordanie
Lisez l'article de 1988 du Sun-Times sur Michael Jordan émergeant comme une puissance marketing.
Publié à l'origine le 1er mai 1988.
Des montres Time Jordan aux chaussures Air Jordan, Michael Jordan utilise un plan de match soigneusement conçu pour les avenants commerciaux afin de verser une fortune sur son compte bancaire.
Ses mouvements dans le monde des affaires rivalisent avec ses mouvements sur le terrain, et ils lui rapportent beaucoup plus d'argent.
Les avenants pour tout, allant des produits capillaires ethniques aux services de conseil bancaire, lui fournissent environ 4 millions de dollars par an, bien plus que le salaire de 830 000 $ qu'il gagne cette année dans le cadre de son contrat actuel avec les Chicago Bulls. Et, si sa stratégie commerciale fonctionne comme prévu, ses avenants continueront de payer longtemps après la fin de sa carrière de basketteur.
Vous voulez arriver au point où . . . c'est une telle institution, sa popularité ne diminuera jamais, a déclaré David Falk, vice-président senior de ProServ, qui représente la Jordanie. Je pense que Michael Jordan a l'opportunité de devenir un classique.
Bien qu'il concède que d'autres joueurs peuvent envier le revenu d'approbation de Jordan, Falk dit que l'histoire considérera la garde des Bulls comme un pionnier. Son succès ouvre des portes. Il y a un énorme dégât de Michael sur les autres joueurs. Des gens comme Michael Jordan ont joué un rôle majeur dans le retour du basket-ball.
L'ascension de Jordan a coïncidé avec le rajeunissement remarquable du sport. Il y a moins d'une décennie, de nombreuses équipes de la National Basketball Association étaient en proie à des scandales liés à la drogue, au chaos financier et au mécontentement des fans à l'égard de joueurs qu'ils considéraient comme paresseux et surpayés.
Nous avons fait face à beaucoup de points négatifs, a déclaré Rob Millman de la NBA. Nous étions vraiment un sport de ligue mineure aux yeux de beaucoup de gens. Il n'est pas surprenant que les dollars d'approbation soient allés ailleurs.
Mais quelques années plus tard, avec un programme antidrogue plus efficace, des finances plus saines et des héros comme Jordan, la NBA est en vogue. Les cotes d'écoute et la fréquentation de la télévision montent en flèche. Les ventes d'abonnements aux Bulls, par exemple, sont passées de 4 800 l'année dernière à 11 200 cette année, et pourraient dépasser les 13 000 l'année prochaine, selon Steve Schanwald, vice-président du marketing des Bulls.
D'autres célébrités des Bulls se lancent également dans l'acte d'approbation, a déclaré Schanwald, bien qu'il ne divulgue pas leurs revenus extérieurs.
L'entraîneur-chef Doug Collins est devenu très populaire, approuvant les collations Frito-Lay, les téléphones cellulaires Ameritech et le magasin de vêtements Gallagher, en plus des contrats de radio et de télévision, a déclaré Schanwald. Les joueurs Scottie Pippen et Charles Oakley lancent pour City Chevrolet, a-t-il déclaré.
La plupart des membres de l'équipe Bulls obtiennent de l'équipement gratuit auprès d'entreprises de chaussures de sport et gagnent de l'argent pour leurs apparitions personnelles. Mais pour le joueur moyen, les revenus des avenants commerciaux sont nuls, a-t-il déclaré. Il n'est pas juste de comparer les gens à Michael Jordan.
L'une des raisons de cette disparité est que les entreprises dépensent plus d'argent pour moins de joueurs.
Il y a dix ans, Nike avait 68% des joueurs de la NBA sous contrat pour porter ses chaussures sur le terrain, selon le porte-parole de la société Kevin Brown. Maintenant, il embauche un très petit pourcentage, a-t-il déclaré. Avant de pouvoir travailler de manière acceptable avec des athlètes dans un sport, vous devez avoir un groupe gérable. Lorsque le groupe de personnes est tout simplement outrageusement grand, cela s'appelle des frais généraux. Nous avons coupé en arrière.
Comme le dit Falk, One Michael Jordan peut faire plus de 50 joueurs de moindre importance.
C'est certainement l'expérience de Nike. Au cours des neuf mois qui ont suivi le lancement des premières chaussures de basket-ball Air Jordan en mars 1985, le fabricant basé à Beaverton, dans l'Oregon, a généré 110 millions de dollars de revenus de gros grâce à la nouvelle gamme. Il a vendu pour 15 millions de dollars supplémentaires de vêtements de marque Air Jordan au cours des neuf premiers mois.
Cet énorme succès a aidé Nike à renaître des cendres du boom de la course à pied et à tenir tête au défi explosif des chaussures d'aérobic Reebok, selon les experts de l'industrie.
C'est probablement la meilleure chose qui soit jamais arrivée à cette entreprise, a déclaré Larry Holleb, acheteur de Sportmart.
Le dernier modèle de Nike de la chaussure Air Jordan, qui contient une capsule de gaz comprimé pour le maintien du pied, s'adresse à un marché plus restreint de clients adultes prêts à payer pour une innovation technique. Cibler cette niche raréfiée plutôt que de viser les chaussures sur un large marché de consommateurs est un moyen d'éviter de surexposer la Jordanie, a déclaré Brown. Un fan ne veut pas voir un athlète de haute qualité exploité.
Alors que l'accord avec Nike était la première grande entreprise commerciale de Jordan après qu'il ait rejoint les Bulls en 1984, d'autres ont rapidement suivi, notamment McDonalds, Coca-Cola, Chevrolet et Wilson Sporting Goods. Aujourd'hui, Jordan, présenté comme un modèle charismatique et épuré pour les jeunes, rejette bien plus d'offres qu'il n'en accepte.
Vous devez être très sélectif et refuser les choses qui ne vous conviennent pas, sinon vous perdrez l'élan que vous vous efforcez de créer, a déclaré Falk. Nous voulons des produits à son image et complémentaires. Pepsi ne serait pas un remplacement approprié pour Coke, a-t-il noté, puisque McDonald's sert cette dernière boisson non alcoolisée.
Le plan vise à créer pour lui des partenaires commerciaux à long terme, peut-être à vie, a déclaré Falk. Nike, Coke, McDonalds - nous espérons que ces personnes seront avec lui pendant 20 ou 30 ans.
À présent, alors que les contrats d'approbation de 3 à 5 ans de Jordan sont renouvelés, il met moins l'accent sur les apparitions personnelles chronophages et met l'accent sur la publicité télévisée, ce qui donne plus d'argent à ses efforts, a déclaré Falk.
Jordan essaiera également de jouer dans des clips vidéo, un film à venir et peut-être son propre programme télévisé, selon Falk. Il pourrait étendre son influence au golf, un autre sport dans lequel il excelle.
Cela prend beaucoup de temps, mais il ne continuera à faire ces choses que si c'est gérable, a déclaré Falk. Il sent, et nous sommes d'accord, qu'il est plus qu'un joueur de basket.
Pa: